今年初以來，中行駐馬店分行緊抓市場機遇，大力推進(jìn)中小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，取得了良好的成效。截至6月末，該行中小企業(yè)客戶為95戶，較年初增加8戶，中小企業(yè)貸款金額5.1億元，較年初增加6960萬元，中小企業(yè)貸款增速繼續(xù)高于全行貸款平均增速。

調(diào)動網(wǎng)點積極性，進(jìn)一步落實業(yè)務(wù)下沉。該行繼續(xù)推進(jìn)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作，與網(wǎng)點加強聯(lián)動營銷。轄區(qū)內(nèi)各網(wǎng)點高度重視中小企業(yè)業(yè)務(wù)，積極尋找客戶資源，各網(wǎng)點都有存量授信客戶或營銷中客戶。

緊跟分行發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進(jìn)產(chǎn)品辦理業(yè)務(wù)。該行緊跟上級行的發(fā)展動向，加大重點產(chǎn)品的推廣力度，大力推進(jìn)啟貸通、聯(lián)保通等產(chǎn)品的辦理業(yè)務(wù)。同時，加強源頭營銷，建立優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶儲備庫，定期跟蹤，為企業(yè)提供支持。

下發(fā)貸后管理辦法，多抓手確保內(nèi)控穩(wěn)固。在保證業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時，該行高度重視對中小企業(yè)客戶的貸后管理，對下發(fā)的每筆貸款都有針對性地貸后管理提示，逐戶強調(diào)貸后管理要點。強化考核，將貸后管理納入客戶經(jīng)理的績效考核中，使客戶經(jīng)理真正從思想上高度重視貸后工作。重視培訓(xùn)，利用客戶經(jīng)理例會等時間組織多次貸后培訓(xùn)，全面提升網(wǎng)點撰寫貸后報告的水平。（鄧丹華   許   偉）