本報(bào)訊 （通訊員 戚煜珩）今年初以來(lái)，郵儲(chǔ)銀行泌陽(yáng)縣支行把小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)作為工作重點(diǎn)，積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，探索發(fā)展途徑，促進(jìn)小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)飛速發(fā)展。至目前，該支行小企業(yè)貸款凈增1742萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的158%，位居全市郵儲(chǔ)系統(tǒng)第一。

借外力，提升針對(duì)性，做好外部渠道開發(fā)。該支行領(lǐng)導(dǎo)牽頭與縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會(huì)結(jié)合走訪目標(biāo)企業(yè)，成功營(yíng)銷新漢科技公司小企業(yè)貸款339萬(wàn)元。通過從有關(guān)部門收集大宗土地信息，一對(duì)一重點(diǎn)營(yíng)銷，如匯鑫管業(yè)在其土地證出證以后，第一時(shí)間主動(dòng)找該支行營(yíng)銷人員聯(lián)系貸款事宜，最終獲得授信240萬(wàn)元。緊抓夏糧收購(gòu)?fù)荆匍_銀企洽談會(huì)，及時(shí)了解全縣26家規(guī)模以上企業(yè)信息，解決了糧食企業(yè)用款燃眉之急。

聚內(nèi)氣，變營(yíng)銷思路，強(qiáng)化自身營(yíng)銷能力。該支行順應(yīng)機(jī)構(gòu)改革趨勢(shì)，果斷轉(zhuǎn)換營(yíng)銷中心，在市分行派駐一名小企業(yè)客戶經(jīng)理的基礎(chǔ)上增加專職營(yíng)銷人員，全力將公司業(yè)務(wù)部打造成小企業(yè)貸款營(yíng)銷中心，增強(qiáng)小企業(yè)貸款團(tuán)隊(duì)力量。實(shí)行“一把手”每日問責(zé)制，行長(zhǎng)召開晨會(huì)，在小企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)中確定每天需要走訪的企業(yè)，持續(xù)走訪，及時(shí)了解企業(yè)情況。如該支行持續(xù)跟蹤新興家電公司，第一時(shí)間掌握了該客戶有額度提升需求，最終將該公司額度由300萬(wàn)元提升至500萬(wàn)元。