□胡江濤

錦繡江南的樓盤都是多層建筑。將于明日對外開放的陽光華庭只有88.5 ㎡的兩房和118.5 ㎡三房這兩種戶型。據了解，當初這兩家房地產開發商的開發思路對外公布后，一些同行認為他們不懂行。可是，筆者不這么認為。

在房地產行業快速發展的前幾年，一些房地產開發商為更多地滿足投機需求，追逐個人利益，過多地看重項目的開發速度，對樓盤質量和設計方面關注太少。

隨后，在產品同質化現象下，一些房地產開發商將花園式洋房當作噱頭營銷，也吸引了一部分購房者。

但是隨著相當一部分住房投資者在國家一輪又一輪的樓市調控中退出，剩下的購房群體幾乎都是剛需者。

房地產市場脫下浮華的外衣后，如何吸引剛需者？

房地產開發商只有摒棄華麗的外衣，細分市場，把產品向居住功能靠攏，主動迎合市場，才能取得競爭優勢。

當前，土地資源越來越稀缺，而隨著土地開發成本的增加，房地產開發商希望蓋高樓層的房源，多賣房多掙錢。物以稀為貴，在遍布小高層、高層的情況下，如果有人推出多層建筑，即便房價高點，也會吸引消費者。

一些房地產開發商認為，要設計多種戶型，滿足不同消費者的購房需求。

不少省市要求，房地產市場重點開發中小戶型，以更好地加大對剛性需求的供給。

陽光華庭在這點做得非常到位，88.5 ㎡的兩房和118.5 ㎡的三房恰恰滿足了這部分人群的需求。

房地產開發商應積極調整公司戰略和策略，針對當地市場、客戶的特點采取靈活多變的價格和營銷策略來滿足消費者需求，爭取在這一輪的行業整合中占據優勢。