□曹耀強 段偉剛

標準化的廠房、現代化的生產設備、隆隆的機器轟鳴聲、一個個身著工作服的村民在有條不紊地忙碌著……上蔡縣黨店鎮新農源果蔬專業合作社里一派繁忙景象。

黨店鎮黨委書記馮四鵬介紹道：“新農源總投資３００萬元，成立于２００７年８月，是全鎮第一家果蔬專業合作社，主要以‘合作社＋基地＋農戶’為生產經營模式，采取合資辦廠的形式從事冬瓜等果蔬加工。該項目的落成應該歸功于牽線人莊嚴。”

莊嚴，男，１９７３年１０月出生，黨店鎮玉皇廟村人。他１９９０年應征入伍，１９９３年被分配到黨店鎮計生所工作，由于工作實績突出，多次被評為優秀工作者。他積極響應縣、鎮招商引資號召，歷經艱辛，終于為家鄉引來新農源果蔬加工廠，并成立專業合作社，幫助農民增收致富，２００７年被鎮政府授予“經濟發展突出貢獻”先進個人榮譽稱號。

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。２００６年，上蔡吹響了解放思想加快發展的集結號，在全縣形成了謀發展、重項目、大創業的良好氛圍。黨店鎮政府實行“二分之一工作法”，鼓勵機關干部積極投身于招商引資工作，為家鄉經濟發展作貢獻。軍人出身的莊嚴積極響應號召，自告奮勇，一馬當先，第一個報了名。

“招商引資不容易，要有吃苦耐勞的精神和百折不回的毅力。”他把招商目光鎖定在江、浙、滬一帶。為掌握更多的招商信息，他把自己多年來在那一帶工作的戰友、朋友、同學都發動起來，尋求有投資意向的客商。當第一次來到上海一家針織有限公司拜訪時，還不等他遞上名片，該公司工作人員就拒絕接待。盡管后來在朋友的幫助下進行了多次談判，但終無結果。次次碰壁，屢屢失敗，沒有動搖莊嚴招商引資的決心。一個不行下一個，一次不行下次再來，嘴磨破了，腿累腫了，他顧不上歇一下，因為他想多拜訪幾家企業。這樣的日子經過一個月，累不說，費用花銷就近２０００余元。作為一名基層干部，這是一筆不小的開支。此時，家里人也開始反對，勸他說：“好好的工作不干，偏要外出招商，這不是犯傻嗎？”面對家人的不理解，莊嚴并不氣餒，他暗下決心，一定把項目招回來，既讓鄉親們盡快富起來，也展示一下自己的能力。

“招商引資是一門科學，光有熱情不夠，還要懂得經濟，會談判，熟悉市情、行情，了解項目，掌握政策，需要的是真本領、硬功夫！”莊嚴感慨地說。在這種理念的支撐下，他認真學習家鄉引資政策，深入研究招商攻關方略，立足本地獨特資源去吸引客商。苦心人，天不負。改變策略后的莊嚴，憑借辛勤和智慧，在拜訪河南鑫發源食品有限公司時終于有了回報。該企業相中了黨店鎮農業種植規模大的優勢，同意來黨店考察投資，并簽訂了合作意向。這次談判為什么會成功？用該公司董事長康付中的話說：“莊嚴招商引資不是為了他個人，而是在為鄉親們找富路，加上他的軍人性格和誠信形象打動了我們。上蔡縣有這樣好的招商工作人員為客商服務，實在是投資人的福氣，我們決定和他一起投資辦廠。”

合作意向簽訂了，接下來就是征地。因客商首選地