記者 張新義 通訊員 李 璞

位于確山縣、正陽縣和信陽市三地交界處的確山縣雙河鎮，是確山縣最偏遠的鎮，既無區位優勢，又無資源優勢。近年來，該鎮黨委、鎮政府克難攻堅，創造性地開展招商引資、項目建設，各項工作取得了跨越式發展，一躍成為確山縣鄉鎮中的佼佼者。金秋時節，筆者來到確山縣雙河鎮招商引資企業——駐馬店迪展通電子有限公司車間，映入眼簾的是一派繁忙景象：500余人有的在運物料、有的在裝配件、有的在檢查成品質量……這是雙河鎮工業園區內企業的一個縮影。

近年來，雙河鎮招商引資工作捷報頻傳。至目前，該鎮已引進500萬元以上項目15個，總投資達3.5億元。卓有成效開展的招商引資、項目建設，有力促進了該鎮經濟工作的發展。2009年，全鎮完成財政收入580萬元，同比增長了30%。這里何以成為外商投資的熱土？雙河鎮黨委書記張中友深有體會地說：“這是我們通過務實招商、以誠招商、以商招商加上優化投資環境所取得的成績。雙河鎮的招商引資工作真正做到了一步一個腳印，實現了歷史性的跨越。”

立足全面招商 會聚合力求突破

雙河鎮黨委、鎮政府順應經濟社會發展的大勢，引導全鎮人民積極投身招商引資的實踐，利用各種有利條件，內外聯動，凝聚力量，形成推動發展的強大合力。

增強凝聚力。鎮黨委、鎮政府高度重視群眾的招商引資意識宣傳和干部隊伍自身建設。引導干部群眾對形勢進行再分析、對鎮情進行再認識，不斷推進思想大解放，切實增強全鎮上下抓好招商引資工作的責任感和緊迫感；通過積極開展宣傳引導工作，激發了干部群眾“熱愛雙河、建設雙河”的強烈愿望和能動意識，切實增強了向心力和凝聚力。

激發內動力。平時工作采取時間倒逼、任務倒逼、指標倒逼的辦法，年終結果嚴格獎懲兌現，充分調動廣大干部群眾的積極性和創造性，使能者有其位、干者有其勁、功者有所得，實現了招商引資和項目建設的快速推進，確保了各項工作措施的有效落實。

借助外推力。雙河鎮在外有實力的成功人士較多，通過了解和接觸，他們都表露了這樣一個愿望：不管是回來投資還是引進稅源或資金，他們都非常愿意為家鄉建設作出自己的貢獻，只是苦于沒有機會。鎮黨委、鎮政府因勢利導，專門對各個村在外人士進行收集，建立知名人士庫，并和他們保持聯系。充分發揚雙河鎮人民熱情淳樸的傳統，在平時或節假日上門拜訪，與他們講感情、交朋友、表誠意，促使游子們回鄉投資。有了知名人士庫，擴大了項目源，也就為定向招商、以情招商、以商招商打下了堅實的基礎。通過情感投資，先后引進了三和木業、迪展通電子有限公司等企業。

企業的迅速入住，極大鼓舞了干部群眾戰勝困難的勇氣和信心。現在這種電話聯系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學牽線、老鄉搭橋等廣泛招商的方式已深入人心，由此在全鎮掀起了“全年招商、全力招商”的熱潮。

拓展信息招商 鍥而不舍見奇效

在鎮財政十分困難而無法組團外出招商的情況下，該鎮廣泛發動鎮、村干部和各種社會關系，就近利用條件，捕捉一切商機，不失為最有效、最實用的辦法。

該鎮要求全鎮干部群眾要有敏銳的嗅覺，不輕易放棄的“叮”勁，不怕失敗的勇氣；要有敏銳的嗅覺，就是對招商引資工作要充滿激情，全身心投入，通過不同渠道，以超強的靈敏度，緊緊抓住稍縱即逝的信息源，咬住青山不放松；要有不輕易放棄的“叮”勁，就是獲取有價值的信息后，要能堅持不懈，不到最后決不放棄；要有不怕失敗的勇氣，就是要確立“外商是石頭、我就是雞蛋”的招商意識，明知困難大，也要鍥而不舍。要有能把資金從嘴里搶出來，把項目從胃里釣出來的勇氣和毅力。

用誠心打動客商，用真心贏來企業。創新信息招商，為迪展通電子有限公司、巨邦鞋塑有限公司、廣源食品有限公司、桂豫面業有限公司等企業紛紛入住雙河奠定了基礎。

凸顯魅力招商 關鍵之處顯身手

雙河鎮充分發揮個人魅力和政府形象，講究技巧，注重策略，工作人員談判藝術化、接待熱情化和服務優質化等，往往在困難之時和關鍵之處留住了客商、招來了企業。

不論是打工仔還是大老板，有意到雙河鎮投資的不管成功與否，該鎮一律熱情接待，從安排吃飯到落實住宿、坐車，都明確專人負責。努力做到“四個一”：一張笑臉相迎、一把椅子相坐、一杯清茶相談、一份誠心相處，在投資商心目中留下了美好的印象，也增加了投資的感情砝碼，起到了“潤物細無聲”的效果。

去年2月份，該鎮張店村黨支部書記張長江主動和在外地打工的親戚王中良聯系，宣傳激勵政策。王中良在廣州已是有實力的電子產品方面的科技人才，因離家10多年了，不了解家鄉的變化。得到張長江的信息后，他抱著回來看看的心態了解情況。到家后，王中良受到了鎮黨委、鎮政府的熱情接待，通過相互交流、溝通再加上招商引資的優惠政策，雙方達成了共識。王中良已在家鄉投資興辦了優真特電子有限公司。

該鎮牢固樹立服務水平就是生產力的新理念，不斷推出優化服務質量的新舉措，力求做到“硬件更硬”、“軟件更軟”、“硬件不足軟件補”、“政策不足服務補”、“人人都是軟環境”，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務富商。“親商”突出一個“快”字。一般情況下，對投資商該鎮僅要求他們提供照片和身份證，所有手續、證照由鎮上負責，僅用5天就辦完所有手續。“富商”突出一個“幫”字。為確保已落戶企業從一開始就步入良性軌道，盡快投產產生效益，針對少數企業的經營管理等方面的缺陷，鎮主要領導在不越位、不越權、不包攬的前提下，積極協助企業的前期籌建和經營管理。“安商”突出一個“誠”字。為了讓企業能招進來、安下心，本著誠摯之心，及時建立溝通機制，認真傾聽企業呼聲，落實領導定期走訪企業制度和部門與企業對話制度，及時解決好企業發展中遇到的矛盾和問題。切實克服“重優惠、輕服務”，“重項目簽約、輕后續管理”的傾向，確保招商引資達到“企業賺錢、農民就業、政府收稅”的目的。

雙河鎮以“產業做大、企業做強、品牌打響”為中心，堅持“客商創業我鋪路，客商發財我發展”的宗旨。通過優化發展環境，扶持引進企業，致力把單個企業做成產業集群，實現以商招商，形成落戶一個、帶來一批的“滾雪球”效應。目前，該鎮已建成以省級農業產業化重點龍頭企業——桂豫面業、三和木業等為代表的農副產品加工業，以豫南高速實業拌合站、通瑞公司、華龍建材為代表的建材業，以迪展通電子、優真特電子、勝利電子為代表的電子產業，以巨邦鞋塑、捷圖鞋業為代表的制鞋業，以廣源食品、三聯食品為代表的食品加工業，初步形成“產業集群”。

栽下梧桐樹，引來金鳳凰。眼下，越來越多的投資者開始在雙河鎮打理自己的“天下”，越來越多的項目正在此落地……雙河鎮這片沃土將成長起更多的企業，發展前景將更加廣闊。