浙江國際商城一期五金家居建材市場開業一周年系列報道之一

浙江國際商城領軍“鐵東商圈”崛起

——訪河南中億置業有限公司總經理紀交通

2013年6月22日，浙江國際商城一期五金家居建材市場開業，駐馬店鐵東開始進入“商業巨頭時代”， 浙江國際商城以前所未有的商業模式引起社會、行業、消費者的高度關注，駐馬店家居建材行業的格局開始發生轉變、開始在鐵東集聚，并引領著鐵東的經濟發展。時光荏苒，在浙江國際商城一期五金家居建材市場開業一周年之際，記者采訪了浙江國際商城投資商河南中億置業有限公司總經理紀交通。

記者：紀總你好，浙江國際商城一期五金家居建材市場開業快一周年了，在此，首先向你表示祝賀！目前來看，一期五金家居建材市場總體運營非常好，可以說一座商城改變了一個城市的格局、改變了一個行業的格局、改變了消費者的消費理念。那么，中億當初選擇駐馬店鐵東建設浙江國際商城這一大型項目，是如何規劃和定位的？

紀交通：自古得中原者得天下，中億之所以選擇駐馬店，一方面是企業自身發展擴張的需要；另一方面是駐馬店城鎮化快速發展的需要。此外，作為中原經濟區核心城市的駐馬店，在發展大商貿、大流通方面具有得天獨厚的區位優勢和交通優勢。國內外的研究結果表明，城鎮化率達到30%后是商業地產一個高速發展時期，達到70%后逐漸放緩，而駐馬店目前的城鎮化率正好在30%這一節點。從流通業發展來看，駐馬店流通業在解決就業、拉動消費方面遠低于發達地區水平，蘊涵的市場潛力巨大。

當初，作出進軍中原、落子天中的決定后，特別是聽說“浙商”要在駐馬店鐵東建商城，社會各界很多人不理解，甚至有業內人士嘲笑我們沒眼光“鐵東要是能建商城，還能等到中億來建設”。但是，我們就是要用事實說話，作出這樣一個出乎大家意料的決定不僅是眼光，更是實力和信心的體現。《駐馬店市城市總體規劃（2010—2030）》提出集中力量推進以“中心城區、汝南組團、遂平組團、確山組團”組成的中心城市組團式發展，中心城區擴容，汝南、遂平、確山向中心城區發展的“一核三極”空間發展戰略。浙江國際商城所在的鐵東片區正處于“遂平—駐馬店—確山經濟發展長廊”和“駐馬店—汝南—平輿經濟發展帶”、“駐馬店—上蔡經濟發展帶”的三線黃金交會點。

在這里我也給大家介紹一下中億，中億是一個以商業市場開發、運營為主導，集貿易、投資于一體的股份制企業。先后開發建設了上海、浙江、江蘇等地多個專業化市場，累計開發面積350萬平方米以上，榮獲“浙商十大商業地產運營商”稱號，已躋身于中國商業地產投資開發和運營管理先進行列。中億有強大的實力、豐富的經驗、先進的理念，再加上駐馬店是豫東南地區商業橋頭堡，建設一座商城可謂恰逢其時、順勢而為。

浙江國際商城的規劃定位是這樣的，總投資23億元、建筑面積78萬平方米，一期為五金家居建材市場，二期為義烏小商品市場，三期為月星國際家居廣場、精品百貨商場、大型品牌超市、甲級寫字樓、國際星級酒店、休閑商業街區和智能生態社區等業態板塊。建成后，浙江國際商城將擁有金融中心、研發中心、信息中心、倉儲中心、物流中心和售后服務中心六大配套服務中心，集品牌展示、批零貿易、倉儲物流、商務辦公、產品研發、網上交易、休閑娛樂和精品居住八大功能于一體的中國中部地區首席超大型一站式商貿集散中心。

記者：一個城市離不開商業市場的支撐，一個商圈離不開一個核心的帶動，浙江國際商城落戶鐵東以來，它的集聚效應、拉動效果已經顯現，在你眼中未來的駐馬店鐵東發展趨勢是怎樣的？

紀交通：浙江國際商城一期五金家具建材市場開業近一年，市場經營日益紅火，在行業內的影響和集聚效應有目共睹，隨著浙江國際商城的興起，鐵東的商業氛圍已經形成，該片區是新城區、老城區、駐馬店裝備產業集聚區“三區合圍”的交會點，是駐馬店市鼎力打造的唯一特色商貿物流園區。隨著大型汽車園區、特色商貿區、30萬人集中安置區、置地大道東延、前進大道北拓等大型項目順利推進，鐵東已經成為駐馬店名副其實的城市經濟發展引擎。

如今，一個以浙江國際商城為龍頭，集五金機電、家居建材、小商品批發、汽車4S店、汽配貿易、倉儲物流、商務辦公等多業態共存的超大型商圈正在鐵東崛起。市場帶動產業升級，產業促進市場繁榮，浙江國際商城對于駐馬店完善城市功能、提升城市品位、實現產城互動、拉動消費需求、提升產業層次具有重要意義。

記者：16年成功運營11座10億元以上的商城，中億在開發建設大型商業市場上有何致勝法寶？

紀交通：中億在國內締造了一個又一個商業帝國，歷經磨礪探索出了一套獨特的“中億模式”，“中億模式”就是我們成功的法寶。所謂“中億模式”一是完善市場業態組合，一站式經營，全面滿足消費需求；二是創新委托經營管理，改變傳統“一賣了之”、“一租了之”的陳舊模式；三是實行統一規劃、統一招商、統一開業、統一管理、統一推廣、統一服務的規范化管理，確保有序經營；四是聘請專業運營管理團隊扎根市場經營管理；五是立體式營銷推廣，巨額專項基金強勢推廣和培育市場；六是設置超大倉儲面積，降低倉儲租金、倉管、物流成本；七是為客戶量身定制提供物流配送服務，以降低物流成本和產品價格，使消費者真正得到實惠；八是引進大型餐飲休閑、賓館酒店、金融郵電、超市藥店等配套，全方位滿足商家、消費者需求；九是自建網上交易平臺，有形市場與電子商務聯動發展，真正實現市場無界；十是與全國各地五金機電、建材、小商品基地的政府、協會、市場結盟互動，共同舉辦各種展會和供需見面會，為商戶與市場架起橋梁。此外，“中億模式”的核心就是中億在所建商城中保留40%的自持物業，與投資者共擔風險、共贏市場。

記者：浙江國際商城一期五金家居建材市場開業不到一年，已成為行業翹楚，5月21日，二期義烏小商品市場火爆認租，當天2000個鋪位被搶租一空，很多沒有租到鋪位的業主都還在焦急等待，請就二期義烏小商品市場的項目大致情況和將來的運營舉措作一介紹？

紀交通：義烏小商品市場是繼一期五金家居建材市場后，中億傾力打造的浙江國際商城二期市場，項目總投資8億元，總建筑面積10萬平方米，采用“商場化環境、市場化布局”模式設計，集品牌展示、產品交易、倉儲物流、網上交易、商務辦公、金融服務等功能于一體，薈萃日用百貨、家紡針織、服飾鞋帽、文體用品等種類，萬貨批零、萬商云集，項目將義烏運營經驗和駐馬店市場特點相結合，統一規劃、統一招商、統一管理、統一推廣，打造一個立足駐馬店、輻射豫東南、現代化一站式小商品批發采購中心。

在二期義烏小商品市場的運營上，我們除了繼續發揮 “中億模式”優勢外，還將對市場增加以下幾個方面的強力運營舉措。

一是進行品牌化經營，突出市場品牌形象。大力引進品牌商家，并對商家經營種類、檔次、品牌、合法性等方面制定嚴格的準入制度。始終貫徹為商家服務、為消費者服務的宗旨，開展相關品牌創建活動。積極參與社會公益活動，不斷提高品牌美譽度，把本項目打造成為河南省乃至整個中部地區的市場知名品牌。

二是緊跟時代潮流，開辟互聯網營銷渠道。浙江國際商城二期義烏小商品市場聘請電子商務專員對商家進行網上開店、網店裝修、網店運營等免費指導服務，讓商家共享阿里巴巴·淘寶網全球4億會員資源，拓展全球生意。

三是以展會帶動市場的快速興旺，讓現代展會與小商品貿易無縫連接。屆時，商城將定期舉辦“中國駐馬店小商品博覽會”、“義烏小商品采購節”等展會，吸引各地采購商前來采購，強力拉動市場交易，打造小商品大市場。

此外，作為河南省重點建設項目、駐馬店重點招商引資項目，浙江國際商城二期義烏小商品市場得到各級政府的全力支持，享受一系列優惠政策，對入住的經營戶實行創業咨詢、開業指導、稅費減免和簡化子女入學手續等，為商戶扎根經營全程開“綠燈”。 同時，項目將依托義烏商會、河南商會強大資源整合能力，為市場帶來大量采購商資源，將小商品市場批發貿易做大做強。

              （本報記者）