力拓加大中國采購額度，必和必拓關(guān)注中國教育領(lǐng)域，淡水河谷則直接投放廣告，并放言登陸資本市場。三大礦商如此“公關(guān)”所欲何求？在專家看來，三大礦商從強(qiáng)硬轉(zhuǎn)變?yōu)橘u好，除了產(chǎn)業(yè)鏈因素外，最大的因素還是鐵礦石談判

　　經(jīng)歷了前幾年的談判僵局和發(fā)生在中國市場的種種不愉快之后，鐵礦石供應(yīng)商紛紛在中國“秀”起了自己的公關(guān)技能。6月2日，力拓全球采購總裁斯科特·辛格表示，“2010年，力拓全球采購額達(dá)140億美元，在中國的采購額達(dá)10億美元，占公司全球采購額的比例近10%。”

　　當(dāng)然，凡此種種，都掩蓋不了礦商們依靠壟斷地位獲取壟斷暴利的事實。昨日，一位礦業(yè)人士對《國際金融報》記者透露，國內(nèi)品位為66%的鐵精粉成本才20美元，“與此同時，中國市場上的鐵礦石進(jìn)口價目前還在180美元左右徘徊。所以，三大鐵礦石供應(yīng)商絕對是暴利經(jīng)營，而中國鋼企依舊只能維持2.86%的盈利”。

　　礦商大秀公共技能

　　6月1日，力拓集團(tuán)公司首席執(zhí)行官（CEO）艾博年又一次踏上了中國的土地。“算上2010年先后9次來華的經(jīng)歷，這是艾博年第10次來中國了。”昨日，力拓中國辦事處相關(guān)人士對《國際金融報》記者說，“他此次來華的目的是將力拓去年12月與中國鋁業(yè)公司在勘探領(lǐng)域簽署的非約束性諒解備忘錄轉(zhuǎn)為正式協(xié)議。”

　　當(dāng)然，加大采購額度或許是更直接的“利誘”。據(jù)新華社報道稱，力拓的采購力度是去年的兩倍。力拓相關(guān)人士對《國際金融報》記者表示，他們早已和湘電集團(tuán)有限公司簽署了國產(chǎn)礦用自卸車出口協(xié)議，“自卸車計劃于2011年12月從湘潭起運，預(yù)計在2012年初運抵澳大利亞皮爾巴拉礦區(qū)湯姆普萊斯礦投入運行”。

　　對比幾年前在鐵礦石談判中的強(qiáng)硬態(tài)度及2009年“間諜門”發(fā)生后長時間的沉默不語，力拓在2010年和2011年轉(zhuǎn)變了很多。

　　“中國是全球最大的鐵礦石進(jìn)口國，也是力拓最重要的客戶。拋開礦價，從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，上下游良性互動對各方都沒有壞處。”昨日，西本新干線分析師盛志誠對《國際金融報》記者表示。但盛志誠表示，“換個角度思考，尤其與前幾年相比，近兩年力拓的舉動亦可理解為‘公關(guān)中國市場’。”

　　事實上，“公關(guān)中國”的不止力拓一家企業(yè)。與力拓不同，必和必拓選擇的合作對象是中國教育領(lǐng)域。5月30日，在發(fā)給《國際金融報》記者的一份新聞稿中，必和必拓中國區(qū)企業(yè)事務(wù)及戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人呂建中表示，“必和必拓愿與北京大學(xué)及國內(nèi)外各方通力合作，贊助支持這個擁有跨學(xué)科、多視角、寬緯度的培訓(xùn)項目，為培養(yǎng)、支持中國政府公務(wù)員職業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。”

　　來自巴西的淡水河谷公司選擇的合作對象則是中國資本市場。去年12月8日，淡水河谷以香港預(yù)托證券（HDR）的方式登陸香港聯(lián)交所，并一直表態(tài)說“不排除登陸中國國際板的可能性”。另外，記者也注意到，淡水河谷的品牌廣告投放力度也大大加快。

　　賣好，根源還在談判

　　中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心分析師赫榮亮總結(jié)說，“現(xiàn)在三大礦商的情況可形容為目標(biāo)相同，即繼續(xù)看重中國市場，公關(guān)中國市場，同時又在公關(guān)層面相互競爭，選擇不同的公關(guān)領(lǐng)地，以爭奪中國市場份額。”

　　值得注意的是，在赫榮亮看來，三大礦商的轉(zhuǎn)變除了上述所說的產(chǎn)業(yè)鏈因素，最大的因素還是鐵礦石談判。“去年和前年，中國鋼企始終未對價格、指數(shù)化定價模式、季度定價方式進(jìn)行認(rèn)可。但現(xiàn)在，供需雙方均已適應(yīng)了這些交易方式。”他認(rèn)為，經(jīng)過這一年半的時間，雙方總算在名存實亡的談判中形成了新的平衡，這種平衡也消除了雙方此前劍拔弩張的氣氛，并能坐下來好好在其他項目上商談合作。

　　一位要求隱去姓名的市場人士則認(rèn)為，“公關(guān)中國”是三大鐵礦石供應(yīng)商的“必然選擇”。“可以預(yù)計的是，‘十二五’期間，中國鋼產(chǎn)量不可能像之前幾年那樣猛漲，甚至2013年左右就可能出現(xiàn)粗鋼產(chǎn)量的下滑。屆時，對鐵礦石的需求就必然減少。選擇此時‘公關(guān)中國’，還可以在鐵礦石上再掙取兩年的暴利；而不‘公關(guān)中國’，勢必將造成利潤的損失。兩者孰輕孰重，礦商一眼便知。”該人士說。

　　細(xì)心的觀察人士還發(fā)現(xiàn)，對比今年與去年及前年，乃至更早前，三大鐵礦石供應(yīng)商已很少對敏感的鐵礦石談判進(jìn)行表態(tài)，至多會預(yù)測鐵礦石價格的進(jìn)一步走勢。

　　“目前市場上的平衡不等于公平。因為，所謂的平衡是建立在供應(yīng)商對市場絕對壟斷基礎(chǔ)之上的。”赫榮亮指出，“這一點，供應(yīng)商們再清楚不過。所以，他們表不表態(tài)都無差別。”

　　上述市場人士直言，“‘公關(guān)中國’根本不意味著鐵礦石談判價格的下降。中國鋼企將繼續(xù)承受鐵礦石之殤，而礦企依舊享受著絕對暴利帶來的歡樂。”據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會（中鋼協(xié)）原副會長羅冰生日前透露，“今年前4個月，中國鋼鐵業(yè)利潤率進(jìn)一步下滑至2.86%，較去年同期下降0.76%。”

　　“到年終結(jié)算時，鋼企低利潤的情況難以改變，且2011年全年極有可能出現(xiàn)與2010年和2009年相似的局面：遠(yuǎn)低于工業(yè)行業(yè)的平均利潤率。”赫榮亮預(yù)測稱。恰恰在昨日，已經(jīng)有消息稱，“三季度礦石協(xié)議價將與二季度基本持平，或者略有下跌”。(黃燁)