日前，中國銀行駐馬店分行西平縣支行，審時度勢，搶抓機遇，創新基金業務營銷模式，成功敘做了首筆金額達2000萬元的景順長城優信增利債券型基金銷售大單，完成一季度基金銷售市行“開門紅”任務的213％，躍居市轄網點第一名，提前實現首季“開門紅”。

據了解，今年初以來，該支行高度重視基金銷售工作。

一是未雨綢繆，搶占先機。通過及時召開支行“開門紅”動員大會，制訂營銷方案，本著早謀劃、早動手、早受益的原則，將目標任務層層分解，責任到人。制定科學的產品計價政策，實行多勞多得，以充分調動大家工作的積極性。

二是緊盯目標客戶，確定營銷重點。該支行積極篩選重點客戶，舉辦基金知識講座，通過電話、走訪等形式加強溝通，既拉近了與客戶之間的距離，又提高了客戶對產品的認知度。

同時，通過為客戶提供全方位金融服務，最終滿足了客戶對該產品的需求，實現雙方共贏。

                                                 （段國清）